位于上海繁華街淮海路的太平洋百貨商店。就像散發著中國的“移動通訊熱”，在正、后門，各層電梯旁幾乎清一色地設有手機銷售柜台。“Anycall 4440元、摩托羅拉2200元、西門子2100元、諾基亞3200元……”
最近，三星Anycall手機在中國市場上非常搶手。雖然價格比世界第1品牌手機高出了兩倍，但這絲毫擋不住中國用戶的購買熱。據三星電子預測，今年中國Anycall手機銷售量將達到200萬台，將比去年增長兩倍以上。朝鮮族李英蘭（27歲）稱“上海年輕女性最想得到的東西就是三星Anycall手機。”
Anycal手機能擊敗中國TCL（本地企業）和諾基亞、摩托羅拉，成為“1等產品”，其秘訣很簡單。那就是“知己知彼”的戰略。Anycall手機把銷售對象沒有擴大到13億中國人，而經市場調查，把范圍縮小到“20多歲的年輕富裕階層女性”。並采取了集中攻克的戰術。三星電子中國廣州公司部長柳根益（音譯）指出︰“體積小，能握在手心裡，也能掛在脖子上。這也許就是吸引中國女性消費者的關鍵所在。”
除三星電子以外，還有一家企業在中國取得了很大成功。今年，LG電子在中國市場上銷售了90萬台PC用顯示器。一躍而成為第2大銷售企業。這個99年還處于第8位的企業，在短短兩年之內能取得如此輝煌的成果，其秘訣是什么呢？一句話，就是高檔、高價戰略。該公司沒有跟中國企業展開了價格競爭，而是以比普通TV高出40∼50%的高檔顯示器為主打產品，形成了獨特的品牌。在這過程中市場營銷戰略所占的比重遠遠高于技術優勢。LG電子中國分公司副部長具基松（音譯）指出︰“避免與中國企業的直接競爭，在高檔顯示器市場上取得了勝利。”LG電子以自己成功的經驗為基礎，最近又開始集中攻克LCD TV、PDP TV等高檔電視市場。
最近，我國企業界議論的話題自然而然地集中到了面對來勢凶猛的中國的挑戰，怎樣才能找出我們自己的活路。中國專家們對此勸道︰“不要硬著與中國對著干，要很好地利用中國。”即，如果利用好中國，就有可能將危機轉換成良機。上個月底出台的中國專家論壇第一任會長漢城大學教授鄭永祿指出︰“根據我們利用中國市場的水平與程度，中國可成為‘劇毒’，亦可成為增強我們體質的‘良藥’”，“我們的企業首先要掌握好中國市場的特性，構築能夠靈活利用中國市場的機製。”
那么該怎樣利用中國呢。國內帳篷製造企業Zinus公司（原進雄）就是一個很好的例子。到八十年代中期為止，Zinus還在世界帳篷市場穩居第一位。但，八十年代以后隨著中國企業加入競爭，情況發生了大逆轉，中國企業開始以比韓國產品低50∼60%的價格批量生產帳篷，與此相反，韓國在工人工資急劇上漲的情況下，連品質也有所下降。Zinus那時不顧周圍人的挽留將帳篷生產設備全搬到了中國福建省廈門市，在此后的10年期間，Zinus與中國的帳篷生產法人北極公司構建共同生存體製，用于帳篷的主要原材料的70%由韓國Zinus提供。生產由費用低廉的北極公司負責。韓國的營銷、購買和品質管理能力（Zinus）和中國的低廉的生產費用（北極公司）相結合的“韓中聯合”結果是︰Zinus可以保持世界帳篷市場的35%的占有率。Zinus通過韓國和中國的縱向系列化，利用了中國的低價攻勢。李胤宰總裁說︰“應將諸如組裝、加工這樣勞動密集性的生產功能轉移到中國，韓國應提供核心原材料、部件的模型。”
位于上海東北部虹口中心區的易買得的2200坪賣場銷售的共2萬205種商品中從韓國運來的“韓國造”商品僅有9種，而且大多是口香糖、餅干類。將韓國產普通製品出口中國的想法已經落伍了。三星電子常務（國際營銷）金孝峰（音譯）說︰“與中國當地企業展開價格競爭無異于自殺。”又說︰“我們的生存之路只能是在高科技、高品牌產品方面領先于中國一步，以‘時間差攻略’開拓市場。”
[特別采訪組]
記者 李浚 junlee@chosun.com/記者 曹中植/記者 鮮于鉦/記者 黃順賢
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