回顧自92年韓中建交以后的十年間我國企業進入中國市場的歷史，可以得出一個結論︰即這是一個失敗的十年。漢城大學教授鄭永祿錄指出︰“到98年底，在中國獲得成功的企業只占20%。”面對第2次中國潮，在此整理國內中國通們所列出的“在中國投資的7條戒律”，以供參考。
■投資地區決定一切＝在中國，南和北，內陸和沿海地區的事業環境有天壤之別。以上海為界，其北邊的地區為了吸引外資，不管三七二十一，都急著要簽訂合作意向書。與此相比，南方對事業計劃的挑剔程度則顯得過于刻簿。不同的地區所希望的行業也不盡相同。上海對IT、金融企業實行特別優惠政策，而四川省則更側重于纖維、機械業。各省、市都有自己獨特的投資法規、經濟特點、物流費用標準。
■不要只看合作對象企業的規模＝我國企業在選擇中方合作對象企業時往往只考慮其外形。這是典型的韓國式的“注重規模”的思維方式。台灣的企業就與我們不同，他們經常跟規模小、效益好的企業聯手。在中國很多大企業都是只有外殼，沒有實際效益的公司。所以，在進行合作以前必須對對方的詳細情況進行仔細調查。
■不要過于信賴“關系”＝在中國與有權者、機構的“關系”固然很重要，但是遵紀守法還是第一位。尤其是，中國已經加入了WTO，“關系”的作用也將越來越衰弱。在確實有必要時，做為補充手段來利用“關系”為好。
■重要文件必須要蓋政府機構的章＝像合作投資、交易、租借合同等重要文件，除了合同對方以外，必須要蓋上中國政府負責人的簽字。在中國，公務員的一個章，有時甚至比任何公証都有效。尤其是涉及到環境保護局、海關、稅務局、電力局等機構的事情，必須在得到簽字之后再實施。只有這樣，才能解除后顧之憂。
■原材料供應無阻是關鍵＝中國對鋼板等33種383個品種實行配額製或進口許可証管理。如果想在中國進行生產，必須先確認生產所需的原材料，配件是不是包括在上述范圍之內。在中國很難得到金融機關的支援，所以必須準備足夠的資金以后再到中國進行投資。
■要拋棄傳統的勞動力費用低的觀念＝中國工人的月平均工資為120美元，僅相當于我國的10%，但是除了工資以外，福利費、住宅、物價補助費等費都加在一起也不是一個小數目。而且，在中國沿海地方，勞動力費用一直保持著10%以上的增長率。
■不要被中國政府的款待所迷惑＝我國企業在進入中國初期普遍受到中國當地政府的款待。因此就以為中國政府公務員的服務精神非常透徹。但是，這只是一種誤解。他們款待外國投資人，其目的就是一個，那就是為了提高自己在引進外資方面的成績。當投資最終確定之后，這種服務態度就煙消雲散。你再很難找到當初曾經款待過你的公務員。所以在決定進行投資以前，必須要先通過各種渠道多掌握一些中國政府的提案。
[特別采訪組]
記者 李浚 junlee@chosun.com/記者 曹中植/記者 鮮于鉦/記者 黃順賢
|
