騰飛的中國<8> 日本企業從失敗經驗中吸取教訓
怎樣樹立起一個進入中國市場的戰略，已與世界上主要企業的生存戰略息息相關。因為忽略了擁有13億人口的中國市場的企業成長戰略沒有意義可談。
最近，日本企業正反省有關進入中國市場戰略上的錯誤。因為與美國和歐洲企業相比，日本企業在中國的成果有些相形見絀。德國大眾在去年占領了中國汽車市場的55.4%，但包括本田、大發工業、鈴木、富士重工四大公司合在一起的市場占有率不過是27.8%。就拿手機市場來說，摩托羅拉（美國，33%）、諾基亞（芬蘭，30%）、愛立信（瑞典，9.7%）、西門子（德國，7.3%）、飛利浦（荷蘭，4.2%）五大歐美企業占領了中國市場的85%。而日本的情況是，NEC和松下兩大公司合在一起市場占有率只有5%。甚至台式電腦市場占有率排行榜的前10名中根本找不到日本公司的影子。
三井物產戰略研究所中國經濟中心所長沈在賓分析指出，“歐美企業的成功和日本企業的失敗，主要表現在進入領域、投資規模、研發情況、本地化等4個方面存在著差距。”
首先，日本企業進入中國市場的領域有彩電、冰箱、洗衣機、電子煤氣灶等與中國企業發生直接競爭的領域，由于極為激烈的競爭而在經營壓力中掙扎的情況很多。相反，歐美國家的企業在麥當勞、可口可樂等幾乎與其它企業不發生競爭的領域，或者在能源、石油化工、汽車、通信設備等競爭較小的領域進行了投資並開展了業務。
另外，日本企業的投資規模超過1億美元的情況幾乎沒有，而摩托羅拉、諾基亞、Vodaforne、殼牌、巴斯夫、通用、柯達等相當一部分歐美企業的項目投資均在10億美元以上，都是些超大型項目。特別是日本企業打入中國市場的方式是“技術開發在日本，製造在中國”，而歐美企業則把研發（R＆D）中心設立在中國。例如，截止到去年6月份，進入中國市場的美、歐、日的信息（IT）企業中把R＆D中心設立在中國的美國公司達6家，而日本企業只有松下1家。
日本企業在企業的本地化戰略方面也比歐美企業要消極。天津摩托羅拉、北京飛利浦的總經理均為中國人。但根據日本貿易振興會（JETRO）的調查，進入中國的日本企業堅持讓日本人來擔任總經理的情況居多數。日本企業正通過對失敗經驗的總結，醞釀奔向中國大陸的準備。
[特別采訪組]
記者 李浚 junlee@chosun.com/記者 鮮于鉦/記者 金起勛/記者 曹中植/記者 黃順賢
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